Успешный старт и эффективные продажи: как фрилансеры помогут бизнесу на маркетплейсах

Чтобы выйти на маркетплейсы, необходимо или быть мульти-профессионалом, или иметь штат сотрудников. Но у Kwork есть вариант получше. Просматривайте статью, чтобы выяснить, как фрилансеры окажут помощь стартовать и действенно реализовывать на маркетплейсах.

За заключительные годы маркетплейсы прочно вошли в нашу жизнь. Их популярность продолжает расти, затмевая классические методы торговли и открывая новые возможности для продавцов и покупателей. Предлагаем ненадолго погрузиться в индустрию онлайн-продаж и разобраться, по какой причине маркетплейсы так популярны, как начать на них реализовывать и добиться успеха в продажах.

Феномен маркетплейсов: в чем секрет популярности?

Маркетплейсы — это интернет-платформы, которые объединяют продавцов и покупателей. Они предоставляют возможность продавцам размещать товары на платформе, а клиентам — обнаружить их и выполнять покупки.

В топ-3 самых популярных маркетплейсов в России входят:

Wildberries — 772 млн заказов в год

Ozon — 221 млн заказов в год

Яндекс Маркет — 29,7 млн заказов в год

Миллионы клиентов делают миллионы заказов, и желание брать онлайн появилось не просто так. На него повлияли факторы и конкретные причины, делающие маркетплейсы все популярнее:

Ассортимент товаров

Одной из главных обстоятельств популярности маркетплейсов есть огромный выбор товаров. На одной платформе можно отыскать практически все: от одежды и аксессуаров до электроники, спортивных товаров и продуктов питания. На маркетплейсах представлены миллионы предложений от сотен тысяч продавцов — благодаря такому разнообразию покупатели смогут сравнивать цены, читать отзывы и выбирать лучшие варианты.

доступность и Удобство

Темп судьбы ускоряется из года в год, а рутинные действия упрощаются и автоматизируются. Маркетплейсы избавляют от необходимости тратить время на поездки в магазины, стоять в очередях или искать необходимый товар по различным сайтам. Все, что нужно, собрано в одном месте: на биржа кворк официальный сайте либо в приложении с удобным интерфейсом. Нам остается только забрать телефон и надавить несколько кнопок.

гарантии и Защита

Еще одна важная причина популярности маркетплейсов — защиты покупателей и система гарантий. Каждый клиент знает: в случае, если что-то отправится не так при доставке или получении товара, он сможет вернуть свои деньги.

Финансовая выгода

Реализовывать на маркетплейсе значительно выгоднее, чем оффлайн: не требуется оплачивать аренду помещения под магазин и содержать штат сотрудников — эти функции закрывает маркетплейс. За счет этого продавцы смогут снижать стоимость продукта без ущерба доходу, а клиенты — делать более выгодные покупки.

И, конечно, желание развивать свой бизнес и достигнуть успеха на маркетплейсах делается все более распространенным среди предпринимателей. В силу того, что маркетплейсы — это реальная возможность расширить продажи, привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость бренда.

Однако, дабы добиться значимого успеха на маркетплейсах, нужно иметь целый комплект навыков, багаж опыта и знаний. Продавец либо должен быть мульти-профессионалом, включающим в себя копирайтера, дизайнера, аналитика, маркетолога и довольно много кого еще. Либо уже заказать объявления на авито старте нанимать штат сотрудников, каковые окажут помощь обеспечить успешный выход и дальнейшее развитие на маркетплейсе. Оба варианта требуют огромных финансовых и временных вложений, и все это в самом начале — в то время, когда еще не продано ни одной единицы товара.

Если вы не являетесь специалистом в нескольких разных профессиях, хотите сэкономить массу времени и денег, тогда присмотритесь к третьему варианту — фрилансеры. Но сначала давайте посмотрим, какие задачи нужно регулярно решать тем, кто желает начать реализовывать на маркетплейсах.

Что необходимо для продажи на маркетплейсах

К сожалению, просто закупить презентация в powerpoint товар, отгрузить его на склад и сразу начать получать не получится. Дабы успешно выйти на маркетплейс и максимизировать свои продажи, необходимо выполнить пара основных шагов:

Ход 1. Исследование рынка

Перед тем как приступить к продажам на маркетплейсе, принципиально важно совершить тщательное исследование рынка. Выясните, какие конкретно товары пользуются громаднейшим спросом, кто есть вашей целевой аудиторией и какие конкурентные преимущества вы имеете возможность предложить. Это поможет вам разработать действенную стратегию продаж и определиться с позиционированием вашего товара на маркетплейсе.

Шаг 2. Выбор маркетплейса

Каждый маркетплейс имеет свои особенности и целевую аудиторию. Изучите разные платформы и выберите ту, которая лучше всего будет соответствовать вашему бизнесу и товару. Учтите процент комиссии, требования к продавцам, инструменты маркетинга и уровень конкуренции на каждом маркетплейсе.

Шаг 3. оптимизация и Оформление карточки товара

Уделите особое внимание оформлению карточки товара: привлекательные фотографии и инфографика, понятное и детальное описание продукта, правильное применение ключевых релевантных категорий и слов. Создайте продающие заголовки и оптимизируйте всю карточку, дабы привлечь внимание потенциальных покупателей и убедить их сделать приобретение.

Шаг 4. Развитие доверия к бренду

Для успешных продаж на маркетплейсах важно развивать доверие к вашему бренду. Отзывы и рейтинги играются важную роль при принятии решения о покупке и воздействуют на вашу репутацию продавца. Оперативно отвечайте на жалобы и вопросы покупателей, предоставляйте отличный сервис и стремитесь к хорошим отзывам.

Ход 5. продвижение и Маркетинг

Не забывайте о продвижении и маркетинге своих товаров на маркетплейсе. Используйте все доступные инструменты: реклама на площадке, скидки и акции, участие в программе лояльности. Применяйте действенные способы SEO-оптимизации, чтобы ваш товар был виден в результатах поиска. Создайте маркетинговую стратегию, которая поможет вам завлекать новых клиентов и увеличивать продажи.

Если вы хотите избежать ошибок при выходе на маркетплейсы и определить о нюансах продвижения, рекомендуем прочесть интервью с топовым покупателем на Kwork.

Это основные задачи, через каковые проходит любой продавец на маркетплейсах. Делать все это в одиночку, да еще и качественно, кажется легко невозможным: не всегда есть время, знания и возможность, чтобы преуспеть в каждом деле.

Поэтому если вы стремитесь сделать ваш бизнес заметным, действенным и прибыльным на маркетплейсах, вам просто нужно погрузиться в мир возможностей, которые открывает сотрудничество с фрилансерами.

Что делегировать фрилансерам

Фрилансеры на Kwork — эксперты в своей области, каковые привычны с деталями и требованиями конкретных маркетплейсов. Продавцы быстро и эффективно делают задачи, не тратя время на изучение и адаптацию. Вы имеете возможность нанимать исполнителей по мере необходимости, избегая постоянных затрат на персонал — это позволит оптимизировать бюджет и сосредоточиться на других ответственных аспектах развития бизнеса.

На Kwork имеется отдельная рубрика Маркетплейсы, в которой представлено более 12 тысяч услуг фрилансеров. Просто выберите интересующую вас площадку (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Другие) и освободите себя от следующих задач:

Регистрация и настройка магазина

— Помощь в выборе маркетплейса и способа работы

— Регистрация аккаунта

— Настройка личного кабинета

— Консультация по работе на маркетплейсе

заказать рассылку